Skuteczna promocja usług prawnych

Termin:

02.03.2012 (09:30 - 17:30)

Miejsce:

Kraków, Hotel Kazimierz, ul. Miodowa 16

Cel szkolenia:

 Poznanie nowoczesnych technik pozyskiwania nowych zleceń i nowych klientów. Nabycie umiejętności strategicznego podejścia do sprzedaży usług prawniczych oraz budowy marki.

Adresaci szkolenia:

 Prawnicy doskonalący umiejętności pozyskiwania nowych zleceń i nowych klientów – pracujący w małych i średnich kancelariach oraz prowadzący indywidualną praktykę.

Cena:

790 PLN + 23% VAT przy rejestracji do 10 lutego 2012 r.

1190 PLN + 23 %VAT przy rejestracji po 10 lutego 2012 r.

Cena obejmuje: prelekcje, przerwy kawowe, lunch.

Rabaty:

• W przypadku zgłoszenia dwóch osób z jednej firmy/instytucji uczestnicy uzyskują rabat w wysokości 5% od cen szkolenia wskazanych powyżej.
• W przypadku zgłoszenia trzech osób z jednej firmy/instytucji uczestnicy uzyskują rabat w w wysokości 10% od cen szkolenia wskazanych powyżej.
• Partnerom Instytutu Allerhanda przysługuje rabat w wysokości 15% od cen szkolenia wskazanych powyżej.

Wpłaty prosimy dokonywać po otrzymaniu potwierdzenia udziału w szkoleniu, na konto: 25 2490 0005 0000 4600 4060 5922

 Uwaga ! Udział w szkoleniu umożliwia zdobycie punktów wymaganych przez Krajową Radę Radców Prawnych i godzin wymaganych przez Naczelną Radę Adwokacką.

Organizator rezerwuje sobie prawo do odwołania planowanego szkolenia z przyczyn od siebie niezależnych oraz w przypadku małego zainteresowania terminem.

Program szkolenia:

• Strategia marketingowa kancelarii, działu, prawnika. (jak poprawnie zdefiniować docelowego klienta i zakres świadczonych usług);
• Rozumienie potrzeb klienta, zarządzanie satysfakcją (sposoby pozyskiwania informacji o kliencie i jego potrzebach, jak klient postrzega prawników, badanie satysfakcji, przekraczanie oczekiwań, komunikacja, rekomendacje i marketing szeptany);
• Etapy sprzedaży usług prawnych (fazy zakupu);
• Narzędzia promocji usług prawnych (lejek sprzedażowy, funkcje i skuteczność poszczególnych narzędzi promocji takich jak np. publikacje, aktywność w społecznościach internetowych, konferencje i szkolenia, spotkania bezpośrednie, seminaria dla, networking, itd.);
• Organizacja procesu sprzedażowego (narzędzia i procedury ułatwiające zarządzanie kontaktami, zadaniami, relacjami, opracowanie planu promocji, CRM);
• Umiejętności marketingowe prawników i ich doskonalenie. Budowa zespołu prawników zorientowanych marketingowo.

Trenerzy:

dr hab. Ryszard Sowiński

O trenerze: Doradca strategiczny Partnerów kancelarii prawnych, prawnik, wykładowca, trener. Jego misję doskonale oddaje hasło: „Pomagam kancelariom prawnym formułować i wdrażać strategie rozwoju. Wspieram Partnerów oraz młodszych prawników w budowaniu świadomości biznesowej i umiejętności marketingowych.” dr Sowiński jest profesorem nadzwyczajnym Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu, adiunktem na Wydziale Prawa i Administracji UAM w Poznaniu, Członkiem Komitetów Strategicznych w wieloosobowych kancelariach prawnych (w tym kancelaria butikowa, kancelaria B2C, kancelaria o ogólnym profilu usług i specjalizacją branżową), organizuje i przewodniczy obradom Komitetu Strategicznego, wnosi – czytaj więcej…

Zapisy: na stronie Instytutu Allerhanda

Zespół
e-prawnik.pl